文マガ----2007/2/20
●【通販】＜戦国時代そのまんま＞カウネット、アスクル追撃
●【展示会】サンスター文具のビジネスモデル　売れ筋を売れ柄
●【展示会】夏イメージ「トロピカ〜ナ」サンスターフェア開催
●【展示会】東京ギフトショー　来場者20万人突破
●【ネット】鉛筆の正しい習慣を身につけるサイト　トンボ鉛筆
●【新製品】動物やペット達のデザインホルダー　LIHIT LAB.
●【新製品】貼る場所を選ばないメモピット　カンミ堂
●【統計】1兆円越える 06年度複写機出荷額 JBMIA
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●【通販】＜戦国時代そのまんま＞カウネット、アスクル追撃

　オフィス用品通販第3位のカウネット（勝村真信社長）は2月19
日、品川区南大井の新オフィスで記者説明会を開催し、業界1位
のアスクルへの対抗策として、同日発刊の新カタログ発刊に合わ
せて、販促やテレビCMなどに費用を投じる大キャンペーンを開始
する。同社曰く「オフィス用品通販は戦国時代へ突入した」（勝
村社長）。その理由とは？

　カウネットの新カタログに合わせた反攻はボリュームたっぷり
だ。3月12日から1か月間、東名阪で有名タレント5名を起用して
テレビCMで認知度を高める。3月12日からは山手線車体広告、さ
らにキャラクターネーミング募集、オリジナルミニカープレゼン
トと広告キャンペーンの展開とエージェントの力を集結して、拡
販に繋げる。

　だが最大の武器は、「過去最大の値下げ」。新カタログでは約
2800品番を平均約7.4％値下げしたという。「前カタログでのア
スクルの値下げ（約2000品番）に各社が追随している以上、対抗
せざるを得ない」（勝村社長）。手軽さ、スピード、品揃えなど
をもってしても、「消費者は価格に敏感に反応する」（同社）か
らだ。

　ユーザーは複数のカタログを使い分けており、同じ物なら安い
方に流れるのは自明の理。カタログ発行で、昨日までの販売シェ
アが崩れてしまうのは、まるで陣取り合戦に明け暮れる戦国時代
そのまんまだ。

　オフィス通販は現在、売上高1位がアスクル（約1700億円）、2
位が大塚商会の「たのめーる」（約750億円）、3位がカウネット
（約400億円）の上位3社で、約3000億円を占め、前年対比17％と
伸長している。オフィス通販の市場規模は3兆〜5兆円といわれて
おり、「まだまだ伸びるだろう」（文具卸社長）。　

　一方、首位のアスクルは2月22日に発刊の新カタログで約390品
番を平均11.8％値下げ。発注比率が50％を越えたネットショップ
の品揃えも充実させている。

【カウネットの新カタログ】
http://www.nichima.co.jp/contens/070219kaunet1.jpg
【カウネット勝村真信社長】
http://www.nichima.co.jp/contens/070219kaunet.jpg

●【展示会】サンスター文具のビジネスモデル　売れ筋を売れ柄

　サンスター文具（伊藤幸信社長）の業績が順調に推移している。
好調な要因の1つとして、アイデア商品とキャラクター商品を両
輪とする同社独自のビジネスモデルが貢献している。

　サンスター文具は、大きなすき間市場を狙ったアイデア商品と
40年前から扱いをはじめたディズニー商品に代表されるキャラク
ター商品が二枚看板。両部門はそれぞれ別の部署が担う。

　ところが、最近の傾向として筆記具の「シンドバッド」や消し
ゴム「クロスノ」など、アイデア文具で売り始めてヒット、さら
に絵柄をディズニー柄にしてさらに売れるという新製品が増えて
きた。

　伊藤社長は「アイデア文具にディズニー商品をのせることで、
さらに売れる。当社のビジネスモデルとして確立してきた」と、
2月19日の会見で語る。同社の06年7月〜今年1月（7か月）までの
売上高、経常利益とも、ほぼ目標通りで推移している。　

【サンスター文具伊藤幸信社長】
http://www.nichima.co.jp/contens/070219sunstar.jpg
【アイデア商品＋ディズニーの筆記具】
http://www.nichima.co.jp/contens/070219sunstar2.jpg

●【展示会】夏イメージ「トロピカ〜ナ」サンスターフェア開催

　 サンスター文具は新製品発表会を、2月20日〜23日、東京台東
区の本社ショールームで展示会を開催し、2月〜5月の新製品
（937SKU）を展示、東京で800名、3月8日〜9日大阪支店で500名
の計1300名の来場者を見込む。

　本社では2階、6階、地下のショールームの3フロアを使用して、
地下1階にアイデア・便利文具や定番文房具、2階にはディズニー
キャラクターが大集合、6階はブランド、キャラクター別に展示
し、新登場のOLIVE des OLIVEやPANTONEコーナーも設置した。今
回のテーマは「POP！STEP！FRESH！」。

　注目は2階入口近くのディズニーキャラクター柄「トロピカ〜
ナ」（4月発売）。同社が夏をイメージするとこうなるという企
画で、基本文具から市場で話題のお風呂用バッグやタオルまでを
充実させた。

　また人気者「チップ＆デール」が初めてセーラー服を着たシリ
ーズ「ドナルド＋チップ＆デール3」（5月発売）などはファン垂
涎の的となりそうだ。

　その他、シール、ペンケース、透明封筒レター、アクションボ
ールペン、メモホルダー、クリアファイルなどのディズニーに、
シェーン、3WAYシンドバッド、レターオープナーなどのアイデア
商品やブランドなど盛りだくさんの展示構成に仕上がった。

【夏だ！サンスターだ！トロピカ〜ナだ！】
http://www.nichima.co.jp/contens/070219sunstar4.jpg

●【展示会】東京ギフトショー　来場者20万人突破
　
　 第63回東京ギフトショー（ビジネスガイド社主催）が、2月13
日〜16日まで東京ビッグサイト全館で開催され、総来場者数が20
万人を突破した模様。貯金箱の住人の人生が貯金することによっ
て変化する、液晶画面付き貯金箱「人生劇場」（タカラトミー、
4987円）がコンテストグランプリを受賞した。

　「ちょっと“上質な”くらし、『プレミアムライフスタイル』
が今トレンド」をテーマに、2413社（うち海外253社）が出展、
ルーマニアからも11社が初出展した。新フェアとして、「伝統と
Modernの日本ブランド〜モダンジャパニーズスタイルコーナー」
が開催された。

　今ショー来場者は、初日13日が三連休明け、さらには14日にバ
レンタインデー、台風発生などの影響で少なかったものの、2日
目以降は増加し、「前回並みの来場者数は見込める」（主催者）
。「社会に貢献する出展企業が増え、またそれを求めるバイヤー
も増加した」（同社芳賀専務）のが特徴だ。

　初出展した銀鳥産業（名古屋市）は、入口近くのブース効果も
あり、「いろいろな業種の方から関心を持ってもらった」。知育
玩具や懐かしの玩具などを展示した。

【ギフトショー会場】
http://www.nichima.co.jp/contens/070216gift.jpg
【そばメーカーも登場】
http://www.nichima.co.jp/contens/070216gift2.jpg

●【ネット】鉛筆の正しい習慣を身につけるサイト　トンボ鉛筆

　 トンボ鉛筆は、同社ホームページに「KODOMONO/コドモノ」コ
ーナーを1月初旬に新設置した。KODOMONOは知育文具のシリーズ
名で、 小さな手のためのおけいこ鉛筆、きれいに字を書くため
のもちかた器具、はしを上手に使うための練習用はし等、6種14
アイテムの製品がある。

　新設したコーナーは、第一部できれいな字を書くための知恵を
提供。第二部は、KODOMONOシリーズの製品紹介。鉛筆・はし・は
さみの正しい使い方を導くそれぞれの商品の目的と特徴、使用方
法を詳しく説明している。

【URL】http://www.tombow.com/kodomono/index.html

●【新製品】動物やペット達のデザインホルダー　LIHIT LAB.
　
　 LIHIT LAB.は、動物やペット達のしぐさをモチーフにしたパー
ソナルユーザー向けのホルダー「LIHIT LAB. Avanti image クリ
ヤーホルダー」（新柄8種、94円）を1月下旬から新発売。既発売
の 動物柄、風景や花柄など32柄に、今回新発売の新柄8種を加え、
合計40種類のデザインが揃った。

　動物やペット達のしぐさをモチーフにしたデザインホルダー。
かわいらしいデザインが、心を和ませてくれる。今回、想定ユー
ザーとして10〜30代の女性を特に意識した。柴犬柄とバセット・
ハウンド柄は中に入れた書類を見えにくくするシークレットサポ
ート仕様で個人情報保護に対応。材質は環境に配慮した再生ポリ
プロピレン50％の「グリーン購入法適合商品」。

【「LIHIT LAB. Avanti image クリヤーホルダー」】
http://www.nichima.co.jp/contens/070216lihit.jpg

●【新製品】貼る場所を選ばないメモピット　カンミ堂
　
　 カンミ堂（東京）は、貼る場所を選ばない、傷つけない両面粘
着メモホルダーシール「メモピット」（6枚入り367円）を2月下
旬から新発売。企業の販促用に使われていたが、 市販品として
発売する。

　デスク周り、壁、キッチン周り、クルマのダッシュボードなど、
どこへでも粘着し、繰り返し使用できる。色鉛筆や空の写真、マ
ーブルチョコなど4アイテム。45ミリ、13ミリのテープが6枚セッ
ト。

【カンミ堂】電話03-5436-1580
【メモピット】
http://www.nichima.co.jp/contens/0703kanmido.gif
【メモピット公式サイト】http://www.memopit.com/

●【統計】1兆円越える 06年度複写機出荷額 JBMIA

　ビジネス機会情報システム産業協会(JBMIA)は2月13日、複写機
の2006年度生産と出荷額について発表した。

　それによると06年度複写機生産はアナログ機29万8830台(前年
比69.3％)、デジタル機277万8501台(同98.9％)、カラー機92万
915台(同143.5％)と、カラー機の伸びが目立った。出荷トータル
は399万8246台(同103％)。

　金額もアナログ機64億8400万円(前年比45.8％)、デジタル機
5211億300万円(同93.5％)、カラー機4808億5100万円(同120.8％)。
トータル金額は1兆84億3800万円(同104％)と、台数、金額ともに
微増したが、カラー複写機の伸長が牽引したためである。

【JBMIA】電話03-5472-1101

(*)製品価格はすべて消費税込みの金額です。

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【「月刊文具と事務機」は2008年2月号で通巻1000号！】
発行元：株式会社ニチマ　『文マガ』編集部メルマガtEaM
nichima@nichima.co.jp
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