●【流通】営業と売場のミスマッチ　問われるメーカー教育
●【流通】加藤憲HDグループ売上高401億、今期446億目指す
●【表彰】ディズニーサミットでベストプロダクト　サンスター
●【新店】オリオン書房DCミュー店は雑貨テイスト満載
●【催事】福井商店コーナーも　ライオン事務器フェア
●【展示会】エヌビー社フェア　専門店、百貨店対象に新商品
●【企業】年賀状タイプで「手製」伸長　パイロット調査
●【新製品】ミドリ　07年テーマは東欧スタイル
●【新製品】トンボ鉛筆　07年学童鉛筆「Hello Nature.」発売
●【新製品】ディズニーのミニノート　サンスター文具
●【新製品】伊ブランド、アレッシィ ペンズ発売　三菱鉛筆
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●【流通】営業と売場のミスマッチ　問われるメーカー教育

　先日、ある卸が開催した、有力販売店5社のバイヤーや売場責
任者がパネリストとなるパネルディスカッションを取材した。個
々の販売先にあった提案や情報力を持つ人材が求められている中、
メーカー営業への要望では厳しい意見が続いた。

　あるバイヤーは、「メーカー営業から提案してもらうが、もっ
と別な提案があるのではと思う。また新製品だけでなく、既存製
品も紹介して欲しい」。別のバイヤーは、「POPや販売什器の提
案があるが、売場を見てるとは思えない形状やイメージがある」、
「営業と企画がリンクしていない。企画はアンケート調査を実施
して製品化したというが、一体誰にアンケートをとったのかと思
う商品もある」など、組織内のコミュニケーションを疑問視する
声も。

　ある中小メーカー営業の男性は、「担当以外の新店情報やニュ
ースなどは他社の営業とお茶する時に知るぐらい。会社から開発
の詳細や業界情報を教えてもらう機会はない」と他人事のように
こぼす。

　そうであったとしても、自分から確認する積極性が必要なので
は。販売店が欲しい情報の1つとして他店情報がある。「別に他
店の数値が知りたいわけではなく、例えば問い合わせの多かった
ラッピング販売をサンプルを飾ることで解決したとか、他店の創
意工夫を知りたい。我々は行くことができないわけですから」
（大手バイヤー）。　

　あるバイヤーの発言が印象的だった。「売場のスペースには限
りがあり、何かを入れる時は何かをやめお客様に迷惑をかけると
いうことを認識して新製品を提案して欲しい」。

　メーカーの人材発掘と教育が問われる時代である。

●【流通】加藤憲HDグループ売上高401億、今期446億目指す
　
【メイブン発】持株会社と事業会社に分社・新体制となって2年
を経過した加藤憲ホールディングス・グループの加藤順造社長は、
12月5日、名古屋市中区錦の名古屋観光ホテルで行われた同社仕
入先メーカーで構成されるKM会の第16回総会と懇親会で業績を報
告。

「現在グループは全12社となり、全社とも利益追求の姿勢が出来
つつある。グループ全体の総売上は401億6200万円、目標対比94.
5％という結果だったが、前年対比では101％と前年をクリア、ま
た経常利益4億4500万円となり、目標4億3000万円をクリアした。

　何とか全社黒字にしたいと思ったが、額は少ないものの3社が
赤字。その１つキッカドウは660万円ほどの赤字だったが、前年
より経常利益は約2500万円改善。同社の売上は前年対比109％の
ほぼ10億円で、必ずや来期は黒字となることを約束できる。

　またあとの2社の赤字額も64万円と130万円という少額で残念で
はあるが今期こそは全社黒字としたい。今期は目標を売上446億
3900万円、経常利益5億1800万円を設定した。各事業会社から提
出された数字の合計であるが、必ず達成できる固い数字と考えて
いる」と発表し、今期の各社への支援協力を懇請した。

【加藤順造社長】
http://www.nichima.co.jp/contens/061208katohd.jpg

●【表彰】ディズニーサミットでベストプロダクト　サンスター

　サンスター文具（伊藤幸信社長）は、11月に米アナハイムで開
催された、世界中からディズニーライセンシーが出席する「ディ
ズニー・グローバル・ステーショナリー・ライセンシーサミット」
で、ベストプロダクト賞を受賞した。

　サミットは、11月15日、16日、ディズニーランドホテルで開催。
ディズニー社も含め、世界中から90社327名が参加する中、同社
のトータルシリーズ「キャラフル4」がベストプロダクト賞を受
賞した。サンスター文具は昨年、一昨年のライセンシー・オブ・
ザ・イヤーの2年連続に続く、3年連続の受賞。

【記念写真】
http://www.nichima.co.jp/contens/061206sunstar.jpg
【「キャラフル4」】
http://www.nichima.co.jp/contens/061206sunstar2.jpg

●【新店】オリオン書房DCミュー店は雑貨テイスト満載
　
　 11月18日にオープンした東京武蔵村山のSC、ダイヤモンドシテ
ィミュー店3階にあるオリオン書房ダイヤモンドシティミュー店
は、売場面積500坪、書籍と文具の複合店。40坪の文具売場は、
一般文具の他、メーカー別にセレクトした雑貨やギフト向けの机
上用品、高級筆記具も扱う。（「月刊文具と事務機」12月号掲載）

【雑貨店のような売場】
http://www.nichima.co.jp/contens/061204orion.jpg
【オリオン書房ダイヤモンドシティミュー店】
http://www.nichima.co.jp/contens/061204orion2.jpg

●【催事】福井商店コーナーも　ライオン事務器フェア
　
　 ライオン事務器（福井靖社長）は、12月7〜8日、東京新宿の本
社ビルで「ライオン事務器ソリューションフェア2007」を開催、
7日はディーラーズデー、8日はユーザーを対象に開催し、2日間
で約600名が来場した。

　会場は本社ビル1階が受付と事務用品展示会場で、新製品・学
校関連商材・事務用品いちおし。お買い得・別製ファイルの各コ
ーナーに加えて、新しい企画として、前身である福井商店時代か
らの文具・事務器などの特別展示コーナーを設け、古き良き時代
の製品など、来場者の関心を集めていた。

　2階はオフィス家具新製品展示コーナー（アイ・ビートル、シ
ルフィード、ギャザリー、ドームとコラボレーション・テーブル、
空気清浄機、パーティション、ホームシアター、介護用品コーナ
ーなど）、7階はソリューション展示フロア。入退出管理、監視
システムなどセキュリティ機器および用品を展示していた。近畿
地区は、12月14日同社東大阪ビルで開催する。

【歴史資料コーナー　のれんには福井商店の文字】
http://www.nichima.co.jp/contens/061207lion.jpg

●【展示会】エヌビー社フェア　専門店、百貨店対象に新商品

　エヌビー社とフォロン(社長・大井信昭氏＝2社とも)は、12月5
〜6日の2日間、東京港区の国際文化会館で、「2007年新春新商品
発表会　〜新しい風〜」を開催し、会場には、東京・神奈川・千
葉・埼玉エリアの専門店・百貨店120社約180名の得意先が来場し
た。

　今回は、ワンランク上のオリジナルの和紙シリーズ「あゆの風」
を展示。和紙の素材感と和に片寄り過ぎないモチーフで、上品な
仕上げになっている。会場では24点のうち8点を紹介し、来春2月
に発売するが、セレクト内容としては「虹、東京風景、想、薫香
の花、淡紅の花、飛、淡色小花、白うさぎ」（セット価格8万
2950円）。その他の新作を中心に、エンボスシリーズ、箔押し、
シルク印刷加工や素材にこだわり、新製品を展示した。

　商品別では、北小路紅女先生の便箋・封筒や高級便箋・封筒、
のし袋・ポチ袋、祝儀・不祝儀袋などをメインに展示。年末・年
始用品、家計簿・おこずかい帳・金銭出納帳、ダイアリーなどの
定番品も限定展示した。

【エヌビー社　フォロン　007年新春新商品発表会場】
http://www.nichima.co.jp/contens/061205nb.jpg

●【企業】年賀状タイプで「手製」伸長　パイロット調査

　パイロットコーポレーションは、12月5日、首都圏のビジネス
マンやOLを対象に、11月初旬に行った年賀状に関するアンケート
調査（サンプル数500）を発表。「年賀状を出す」は9割以上で、
平均枚数は昨年調査の7枚増となる68枚だった。

　「今回出す年賀状のタイプ」では、1位「パソコン利用」（69.
2％）、2位「手製イラスト・版画・絵手紙」（20.0％）、3位
「既製デザイン年賀状」（13.5％）の順。「手製イラスト・版画・
絵手紙」は前回比5.2％増だった。

　年賀状に利用する主な筆記具では、1位「ボールペン」（前回
比4.1％減）、2位「サインペン」（8.2％減）、3位「筆ペン」
（3.6％減）、4位「万年筆」（1.4％減）、5位「毛筆」（0.4％
増）と、全体的に数値を落とした。

　出す相手（複数回答）では、「上司」が3位（63.9％)にもかか
わらず、「できれば出したくない相手」（同）でも1位（32.9％)
と宮仕えの複雑な心境が出た。

●【新製品】ミドリ　07年テーマは東欧スタイル
　
　 ミドリは、07年1月11日から東欧雑貨をテーマにした「Eastern
European style（東欧スタイル）」シリーズ（525円〜840円）
を新発売。

　暖かみのある色使い、どこか懐かしさを感じる雰囲気。ざっく
りとした素材のナチュラル感など東欧テイストを取り入れてデザ
インした。主な特徴は、革製の大きな花形チャームは取り外し可
能。布くるみボタンには、鳥とてんとう虫を刺繍し、リネンとプ
リント生地の組み合わせに、青い鳥とウサギのピンバッジがポイ
ントなど。

　アイテムは、ミニペンケース、ペンケース、パスケース、名刺
ケース、カードファイル、カードポーチ、ブックカバー、ブック
クリップ、アルバム。

【「Eastern European style（東欧スタイル）」シリーズ】
http://www.nichima.co.jp/contens/061208midori.jpg

●【新製品】トンボ鉛筆　07年学童鉛筆「Hello Nature.」発売
　
　 トンボ鉛筆は、2007年新春に向けて入学、進級、入園、受験文
具の出荷を開始し、2007年1月中旬から文具店、百貨店、量販店
等で販売する。

　2007年学童鉛筆のシリーズ名は「Hello Nature.」（ハローネ
イチャー）（630円〜1680円）。絵柄は「レッサーパンダ」、
「ホッキョクグマ」、「ハンドウイルカ」の3種を用意。動物の
親子やペアがのびのびと生息する実写写真をケースに採用。

　2007年度から新たに1本単位（63円）でも買えるようにした。
同シリーズは、購入金額の一部を財団法人世界自然保護基金ジャ
パン(ＷＷＦジャパン)に寄付する。また、同シリーズ製品は、グ
リーン購入法対応商品、エコマーク認定商品。

【「ホッキョクグマ」】
http://www.nichima.co.jp/contens/061208tombow.jpg

●【新製品】ディズニーのミニノート　サンスター文具
　
　 サンスター文具は、携帯に便利で、メモ代わりにも使用できる
ディズニーキャラクター柄のミニノート（12柄、126円）を2006
年12月中旬から新発売。中学生〜大学生をターゲットにする。

　サイズはB7のポケットサイズ。本文は使いやすさを考えた、シ
ンプルな罫線のみ。柄は、ST、ミッキー、ドナルド、C&D、ベビ
ー、ミスバニー、チシャネコ、マリー、スティッチ、スクランプ、
LGM、ナイトメアー。　

【ディズニーのミニノート】
http://www.nichima.co.jp/contens/061207sunstar.jpg

●【新製品】伊ブランド、アレッシィ ペンズ発売　三菱鉛筆
　
　 三菱鉛筆は、イタリアのキッチン・ハウスウェアのトップブラ
ンドALESSI社とライセンス契約を結んだ筆記具シリーズ
「ALESSIPENS（アレッシィ ペンズ）」（シャープペン、油性ボ
ールペン、ゲルインクボールペンの3種、2,625円）を、12月19日
から新発売。

　アレッシーは、1921年にイタリアで誕生。キッチンウェアメー
カーとして名声を博し、現在世界70カ国で展開する。ALESSIブラ
ンドで筆記具を取り扱うのは今回が初めて。ハニ・ラシッド氏に
よる高品位なデザインで中高級品帯の強化を目的にし、個人使用
とパーソナルギフト両方の需要を見込む。

　シリーズのコアターゲットは20代、30代の男女で、今回発売時
には主に男性をターゲットとした第1弾を発売し、来春には女性
をターゲットとした、同デザイナーによる第2弾を展開する予定。

【アレッシィ ペンズ】
http://www.nichima.co.jp/contens/061206uni.jpg

(*)製品価格はすべて消費税込みの金額です。

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